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追赶国产手机厂商2005年关键词之一

发布时间:2020-02-10 14:09:19 阅读: 来源:合成导热油厂家

中国手机市场正处于迅猛增长之中。截至目前,中国手机用户数已经达到3.3亿。当业界普遍认为全球手机市场从2005年增速开始放缓,从而告别两位数增长时代时,中国手机市场今年的销量仍有望出现11%的增长。然而,仔细分析一下目前的市场格局,我们不难发现,从中国市场中真正获利的依然是摩托罗拉、诺基亚等来自西方的全球手机业巨头;国产手机在这一年里则要应对转型期的严峻挑战,集中精力扭转市场颓势,“追赶”将成为国产手机厂商2005年的关键词之一。

国产手机面临严峻挑战

从年初国产手机生产厂商在国内手机市场上的表现来看,并非所有的国产品牌手机都十分畅销,这反映出伴随着中国手机消费的热潮,消费者的爱好也变得越来越多元化和个性化。如今,生活水平不断提高的中国消费者开始青睐那些附加了昂贵功能的时尚手机,如配置了高像素摄像头和亮丽彩屏的手机等。但国产手机未能成功地迎合消费者的喜好,将这些功能融入到它们的手机新品当中。JP摩根驻香港的分析师认为,国产手机在新技术方面未能及时跟进,导致其手机新品无法跟随潮流而受到消费者的欢迎。摩托罗拉亚太区总裁梁念坚称,中国消费者正变得越来越挑剔。该公司生产的Razr高端时尚手机在中国市场十分畅销,售价一度接近1000美元。而BDA最近对中国消费者所作的调查显示,80%以上的受访者称他们正在使用的是由外国公司生产的手机。

从国产手机2005年第一季度的财报来看,国产手机普遍陷入了困境。以中国第二大手机生产厂商TCL为例,它正在遭受库存问题和低端手机销售疲软的双重打击。在截至2005年3月31日的第一季度里,TCL亏损了3.86亿港元,收入较上年同期下降了13%。而就在上个月,法国阿尔卡特从一度风光无限的TCL合资企业中撤资。分析师认为,阿尔卡特通过此举希望减少在手机业务领域的亏损,并将重点转向其他业务领域。据悉,TCL将2005年全年的手机销售目标定为2000万部,能否实现取决于后三季度是否有卓越的市场表现。与此同时,中国最大的手机生产厂商波导第一季度的利润也下降了47%,国产手机的发展形势不容乐观。国产手机要重获昔日的市场地位,就需要不断提高市场响应速度,及时针对消费者的需要变化而推出受欢迎的手机新品。

任重而道远的追赶之路

当国产手机原有的渠道优势、成本优势,逐渐转化为所有企业在中国手机市场参与竞争的必备条件之后,当国产手机的库存问题发展到非解决不可的地步时,国产手机的“追赶”之路就显得如此任重而道远。国务院发展研究中心市场咨询中心主任陆刃波的观点,也许更能够令国产手机直面残酷的现实。他认为,当前国产手机首先要解决如何生存的问题,其次才有条件考虑如何发展。究竟是哪些原因造成了国产手机目前的困境呢?

首先,国产手机在第一季度的市场表现,令业界对国产手机产生了一种陷入恶性循环的担忧:国产手机的受欢迎度不高,导致了滞销手机库存量的不断增加,这促使国产手机厂商不得不降价促销;降价促销的结果毫无疑问地会减少公司的利润,进而影响到公司在创新上的投入,最终会阻碍其创新步伐;创新不足的结果则是产品由于不能够很好地满足用户的个性化、多元化需要而很难热销……事实上,不只是国产手机,整个信息产业在发展过程中,都存在着“研发创新能力不足”的问题。信息产业部政策法规司郭富华副司长指出,企业如果缺乏创新能力,就只能生产低附加值产品,这非常不利于今后整个信息产业的发展;我们必须加大研发投入,依靠拥有自主知识产权的技术标准体系,摆脱“大而不强”的困境。针对国产手机的未来发展,郭富华给出了如下建议:加强研发,在部分技术上实现突破;对消费者的需求进行前瞻性把握,严格进行产品的质量控制。

其次,对于整个手机供应链的掌控能力已经成为国产手机的“软肋”。长期从事市场咨询工作的BDA中国公司总经理泰德·迪恩指出,中国手机生产厂商在采购高端零部件方面也面临着来自全球手机业巨头带来的压力,特别是难以获得零部件供应商向诺基亚、摩托罗拉和三星电子等提供的大幅折扣。

事实上,在手机制造业中,企业规模发挥着很大作用。规模远远大于中国企业的西方手机生产厂商占据了中国市场的主导地位,而规模优势显然又会成为手机生产厂商在采购零部件时的重要“筹码”,规模优势相应地会转化为企业的成本优势。BDA的迪恩指出,在2004年第四季度,诺基亚全球手机销量达到6610万部,这使其在与零部件供应商的讨价还价过程中占有巨大优势,而TCL去年全年的销量不足1000万部。

最后,国产手机已有的成本优势以及渠道优势正在丧失。虽然业界普遍以为中国手机生产厂商的成本是最低的,但当前的实际情况并非如此。而且,许多国外手机生产厂商已经把部分业务转移到了中国,以便充分利用中国劳动力成本低廉的优势,这就使得TCL、波导等国产手机厂商先前拥有的成本优势大大丧失。

手机制造商不仅要会“做手机”,更要擅长“卖手机”。清华大学石永恒教授分析认为,入世以后,跨国公司为了获取更多的利益,以一流的营销人才、顶级的营销手段进军中国市场,对国产手机原有的渠道优势造成了强烈冲击。目前,跨国公司除了在中国获得成本优势之外,还通过深入了解中国市场的营销模式,进而改进了它们的分销网络,将触角伸至更为偏远的中国内陆省份,这一方面使得国产手机先前拥有的渠道优势被削弱;另一方面,这些地区的手机使用量正在迅速增长,无疑是一个价值可观的增量市场,而跨国公司则在这一市场抢得了先机。此外,在市场推广中,国产手机目前还主要单纯依靠产品,而中国手机市场的竞争正在由产品竞争转向服务和品牌的竞争;国产手机广泛采用名人效应进行产品宣传,这一做法虽然短期有效,却无法成为企业的核心竞争力;国产手机市场定位普遍比较模糊,产品往往覆盖了高、中、低端,国产手机迫切需要一个明确的市场定位。

寻找新的竞争优势,是国产手机的当务之急。在中国手机市场上,国产手机依然拥有本土作战的优势,关键在于如何利用其对于中国市场的熟悉和对用户需求的深刻理解而发挥新的优势。值得注意的是,无论是中国移动,还是中国联通,都已经对手机展开了规模定制。与中国联通的CDMA定制手机相比,在中国移动的定制手机阵营中,国产手机显得有些势单力薄。而正是通过与中国联通的密切合作,中兴通讯在CDMA手机的销售上取得了一定的成功。借鉴于此,国产手机的第一要务恐怕是要通过自身的提高,进而与中国移动结成终端同盟,从而通过一条捷径获取最为广阔的GSM手机市场,并备战以定制为主要特征的3G手机市场。

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